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Diagnóstico real
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Mapeia sintomas invisíveis e a maturidade real da operação em até 3 meses, com entrevistas com
clientes, vendedores e análise de dados.
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Superficial, genérico ou inexistente.
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Papéis bem definidos
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Estrutura com SDR, MRR, Closer, CS e Marketing, com critérios claros e passagem de bastão
eficiente.
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Presente em alguns casos, mas sem Account Executive definido.
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Geração de demanda e vendas baseadas em sinais
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Processos claros para geração de leads inbound, outbound, vendas na carteira e cultura de
sucesso do cliente.
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Scripts prontos ou hacks pontuais de copy/ferramentas.
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Governança viva
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Implementação e acompanhamento de rituais semanais, indicadores alinhados à realidade e criação
de hábitos para o time comercial.
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Dashboards que ninguém consulta ou gestão feita apenas por PPT.
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Aquisição de competências
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Ciclos práticos com roleplays e domínio aplicado, sem custo adicional.
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Treinamentos teóricos, genéricos ou motivacionais pontuais.
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Stack com critério
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Ferramentas escolhidas a partir do processo, com apoio na implementação e definição do stack
ideal.
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Adoção de automações e IA sem clareza ou alinhamento estratégico.
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Cultura de execução
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Educação e ações práticas desde o 1º mês, criando uma estrutura que se mantém mesmo sob pressão.
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Cultura de euforia, hype ou operação dependente.
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Autonomia real
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Em até 3 anos, o cliente absorve a metodologia, reproduz e desenvolve previsibilidade e lucro.
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Gera dependência de fornecedor, consultor ou guru.
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